Pentingnya Branding Bagi Startup
Pentingnya Branding Bagi Startup – Pada tahap awal pengembangan startup, kebanyakan pengusaha tidak disibukkan dengan produk itu sendiri, tetapi lebih pada cara menemukan dan memenuhi kebutuhan audiens. Hal ini merupakan strategi yang dapat dibenarkan. Jika kamu seorang pengusaha pemula, kemungkinan besar kamu tidak memiliki cukup waktu dan uang untuk melakukan semuanya sekaligus. Salah satu tantangan terbesar startup terutama di bidang teknologi adalah persaingan. Lebih penting untuk menemukan kecocokan pasar produk sebelum waktu habis. Kamu harus berjuang untuk kelangsungan hidup bisnis, tapi urgensinya saja tidak cukup. Pada titik tertentu, kamu harus membuat branding atau identitas merek untuk menarik calon investor dan klien. Dan karena persaingan yang ketat, itu harus dilakukan pada langkah yang jauh lebih awal dari sebelumnya.
Apa itu Branding ?
Branding merupakan strategi pemasaran yang bertujuan untuk membuat orang dengan cepat mengidentifikasi merek, produk organisasi dan memilihnya daripada produk pesaing. Strategi ini melibatkan praktik membuat nama, logo, dan aset desain lainnya yang mudah diidentifikasi sebagai milik organisasi. Merek suatu organisasi harus menjadi representasi sebenarnya dari siapa mereka sebagai sebuah bisnis, misi yang kamu miliki, dan bagaimana kamu ingin pelanggan memahami dan mengenal potensi produk bisnis kamu. Perhatikan bahwa merek organisasi memengaruhi semua pemangku kepentingannya termasuk konsumen, dengan adanya branding bisa membantu mereka membedakan produk bisnis kamu dan memilihnya daripada produk pesaing, anggota tim, mendefinisikan nilai dan misi perusahaan, dan pemegang saham dengan adanya branding bisa membantu mereka memutuskan perusahaan mana akan terhubung.
Mengapa Branding Penting untuk Startup?
Banyak startup memilih untuk tidak menghabiskan waktu dan uang mereka untuk branding mereka dan hanya menyalin identitas pesaing mereka atau tren internet saat ini. Hal tersebut tidak akan bertahan dalam jangka panjang, karena kamu tidak akan bisa memasarkan produk atau layanan dengan sukses jika kamu tidak mendefinisikan sistem identitas merek bisnis kamu sendiri.
Gerald Zaltman adalah seorang profesor Harvard yang telah menulis buku “ How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Market ”. Dia mengklaim bahwa 95% keputusan pembelian dipicu oleh alam bawah sadar konsumen. Itulah alasan rasional mengapa kamu harus membuat branding sendiri, karena pelanggan akan memutuskan untuk membeli produk kamu daripada produk pesaing (seperti harga, fitur, kenyamanan, dll) hanya akan berhasil dalam 5% kasus. Di 95% lainnya, pelanggan akan didorong oleh faktor lain yang terutama diciptakan oleh branding kamu dan bagaimana perasaan pelanggan tentang perusahaan kamu. Hal ini juga berarti bahwa meskipun pesaing memiliki fitur yang lebih luas, model harga yang lebih baik, dan lebih banyak pengalaman di pasar, branding startup yang hebat dapat memotivasi alam bawah sadar pelanggan untuk memilih produk dan layanan bisnis kamu daripada produk dan layanan pesaing. Perhatikan bahwa ini sangat penting untuk startup, karena mereka cenderung memiliki 1-3 pesaing yang lebih besar seperti perusahaan besar yang memiliki lebih banyak sumber daya, karyawan, dan pengetahuan pasar untuk mengalahkan startup jika hanya faktor rasional yang dipertimbangkan.
Namun, startup yang melakukan pekerjaan branding hebat yang mentransmisikan misi dan tujuan mereka dan terhubung dengan baik dengan persona pembeli mereka, pasti akan menang dalam hal motivasi emosional atas perusahaan yang bersaing di ceruk yang sama.
Banyak startup dan pendiri bisnis telah berbicara tentang apa itu branding dan mengapa branding begitu kuat.
